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行业知识

如何做出特色,从品牌早教机市场中突围而出?

越来越多的家长坚信孩子的学习要“从娃娃抓起”,“不让孩子输在起跑线上”,这使得功能丰富、智能化和性价比高的早教机成为不少家长的首选教育产品。

很多企业以为早教机就是会讲故事、讲成语、念诗词,制作很简单,却不知道一个好品牌的早教机不仅需要材质、设计符合孩子的需求,更要突出早教机“教”的功能,这就要求玩企要在内容上下功夫,做出自己的特色,从品牌早教机市场中突围而出。

文章选自《中外玩具制造》2017年10月号(市场分析《早教机跟紧潮流走向智能化》)。

模仿致产品同质化

贵州聚诚识别科技有限公司(下称“聚诚”)的“火火兔”系列早教故事机是国内做得比较好的早教机产品。该公司董事长李鑫表示,目前市场上很多早教机都是模仿“火火兔”的形象,且这种情况屡禁不止,他们也很头疼。

不只是“火火兔”,只要是畅销产品就会引起模仿已经成为行业的痛点。这种现象导致的结果就是早教机产品同质化问题严重。纵观市场上早教机的造型,多以动物外型为主,其中兔子、熊、鸭子、猫等动物造型的产品最多。这种相似的造型使得产品缺乏特点,消费者在购买时难免会有种“都差不多”的错觉。

除了外观设计,早教机的内容也饱受诟病。“内容老旧过时。”贵州聚诚识别科技有限公司(下称“聚诚”)董事长庄总表示,现在许多早教机内容已经跟不上时代了。据记者了解,目前市场上早教机的内容虽然多元化,包括了儿歌、唐诗宋词、成语故事、英语字母、汉语拼音等,看似多种多样,但也都是延续多年的内容,并且大多数早教机都包含这些内容,没有特色。

相似的外型、相同或相似的内容,使得国内早教机市场竞争异常激烈,寻求改变与创新成为早教机企业的突围之路。

“IP+内容”提升竞争力

时下的玩具市场,IP是一股不可忽视的力量。据了解,在早教机方面,IP形象授权产品还比较少。深圳大头教育科技有限公司(下称“大头教育”)副总经理吴一兵告诉记者,未来早教机的一个发展方向就是IP化。“‘大头儿子和小头爸爸’是国产动画片经典IP,但在早教机方面,尚未有这一IP的授权产品。我们公司看准了这一空白,将以这一经典IP形象研发全系列益智教育电子产品。”

采取IP授权,的确可以改变早教机外观同质化的问题,但要吸引用户二次购买,建立长久的品牌形象,更需要推出具有特色的内容。据了解,为了做好“火火兔”系列早教故事机的内容,聚诚建立了专门负责研发原创内容的团队,已经创作了微动画、情景剧、歌唱诗词等多种形式的早教内容。为了方便用户,聚诚还开通了电脑端、手机端、微信端等资源下载平台,供“火火兔”早教故事机的用户随时下载更新产品内容。经典“火火兔”外型加上海量的原创内容,这是“火火兔”早教故事机拥有强大市场竞争力的法宝。

智能早教机前景看好

随着“黑科技”的爆发,玩企也纷纷紧跟潮流,使早教机更加智能化。聚诚的智能多屏早教模块、艺术启蒙早教视频机,聚诚的科学队长益智早教机器人、小伴龙智能互动公仔系列,大头教育的大头儿子智能早教机、故事机,都是智能早教机的代表。据吴一兵介绍,目前市场上对于智能早教机的需求逐渐增加,尤其以小型早教机器人的需求更大。

贵州聚诚是一家专业的智能早教机厂家,在语音识别技术、结构分离式舵机技术占据着领先地位。欧阳建军告诉记者,未来的早教机产品应该是搭载新技术、重视用户体验的产品。在技术方面,融入语音识别、红外阵列跟踪、视觉分析等技术,使产品能够实现与人的互动,这也是智能早教机的新玩法。在用户体验方面,欧阳建军认为家长购买早教机的目的是教育孩子,因此智能早教机肯定要具备丰富的早教内容。同时,应该尽可能地方便孩子玩,即开关机要简单、一开机就可以直接玩,且玩法要方便直接。“天博智的科学队长益智早教机器人可以提供丰富的早教内容和真人发声的语音交互体验,激发孩子学习百科知识的兴趣。小伴龙智能互动公仔也根据4个角色分别设置了儿歌、故事、笑话等内容。”

除了市场的需求、技术的发展外,政策红利也为智能早教机的发展带来了机遇。今年7月,国务院出台了《新一代人工智能发展规划》,其中明确指出,人工智能成为国际竞争的新焦点,应逐步开展全民智能教育项目,在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科。欧阳建军认为,国家层面强调开展“全民智能教育项目”对于研发智能早教机的企业是一个机遇,企业应该抓紧机遇,及时布局,抢占市场。




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